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售電領(lǐng)域聚沙成塔的盈利模式下 一分錢也可成大事

 　　曾幾何時(shí)，我們的父輩們每月的工資幾十塊錢，有23.8元的，后來(lái)漲到78.9元的，養(yǎng)活著四五口、甚至是十幾口一大家子人。轉(zhuǎn)眼間幾十年過(guò)去，現(xiàn)在人們的工資少則兩三千元，多則兩三萬(wàn)元。每個(gè)人的錢包里、衣兜里最常見的是百元大鈔了，角幣、分幣大家已經(jīng)不當(dāng)回事兒了，尤其是分幣的使用價(jià)值幾乎沒(méi)有了。大街上誰(shuí)誰(shuí)看見落在地上的分幣，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)去撿拾，有時(shí)放在衣兜里還會(huì)覺(jué)得礙事呢！

　　自從干上了售電新行當(dāng)以后，重新認(rèn)識(shí)了人民幣的分，分的使用價(jià)值和地位瞬間被抬高了許多。相比于售電公司辦公室高大上的豪華裝修、不菲的豪車座駕，但是關(guān)心的卻是幾分錢的事兒。每天研究的就是電廠能降幾分幾分，用戶能分到幾分幾分，售電公司能掙幾分幾分。有時(shí)幾分已經(jīng)太高，要再降個(gè)身段，要分析幾厘幾豪幾絲幾忽幾微了，等等……有意思不是？！

　　剛開始接觸售電，一角錢價(jià)差覺(jué)得還行，挺掙錢。再后來(lái)開始交易了，已經(jīng)沒(méi)有角什么關(guān)系了，幾分利已經(jīng)不錯(cuò)了，大家都在為幾分錢而奮斗。這是市場(chǎng)化初期的現(xiàn)象，再過(guò)幾年，大型的售電公司將應(yīng)運(yùn)而生或脫穎而出。它的體量恐怕達(dá)到百億電量，如果沒(méi)有交易中心單一主體電量方面的政策限制，大型售電公司的利潤(rùn)將會(huì)降到幾厘錢。你想想看，一厘錢的毛利，100億收益就是1000萬(wàn)元；五厘錢的毛利，收益就是5000萬(wàn)元，只要電量基數(shù)巨無(wú)霸，收益還是相當(dāng)可觀的。

　　如果有售電公司不把售電價(jià)差作為獲利重點(diǎn)，只當(dāng)是副業(yè)或陪襯，把其他一籃子增值項(xiàng)目作為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，那售電市場(chǎng)可就要重新洗牌了。最終，只做單一售電業(yè)務(wù)的售電公司都不好意思出門了。當(dāng)然，這需要一段過(guò)渡，至于時(shí)間長(zhǎng)短就不好說(shuō)了。

　　售電的道道很多，每家公司的生存之道也各不相同。但是做企業(yè)萬(wàn)變不離其宗。初期拼的是市場(chǎng)和營(yíng)銷，中途拼的是管理和規(guī)范，最終拼的是思維、思路和企業(yè)文化。

　　男球迷想必都知道，恒大剛進(jìn)入足球圈的時(shí)候，既不是專業(yè)人士，也不是行業(yè)資深。但是，恒大俱樂(lè)部這個(gè)“足球門外漢”、“小字輩”一出手，就亮瞎了中國(guó)足球圈眾多專業(yè)人士和浸淫足球幾十年的俱樂(lè)部的眼睛。2011年至今勇奪中超聯(lián)賽六屆冠軍，即將成為七冠王，兩奪亞洲俱樂(lè)部最高榮譽(yù)的亞冠冠軍獎(jiǎng)杯。要知道，魯能、國(guó)安、申花這些知名俱樂(lè)部馳騁中國(guó)足壇幾十年，得個(gè)國(guó)內(nèi)冠軍何其難，更別說(shuō)亞冠冠軍了。那恒大是憑借什么“靈丹妙藥”迅速創(chuàng)造足壇奇跡的呢？

　　“是經(jīng)驗(yàn)嗎？顯然不是；是專業(yè)嗎？?jī)叭灰膊皇?。答案就是：超?qiáng)的思維能力和對(duì)事物的認(rèn)知能力。不同的思維能力和認(rèn)知能力，就會(huì)有不同的行事結(jié)果。”

　　有句古話：只有想不到，沒(méi)有做不到！換句話說(shuō)，恒大是贏在不以常人的思維行事，看到了別人所看不到的東西。通過(guò)精心研究和策劃，實(shí)施了一系列不同尋常的舉措。例如：大量引進(jìn)國(guó)家隊(duì)水準(zhǔn)的隊(duì)員并付與高薪，高價(jià)引進(jìn)超強(qiáng)實(shí)力外援，高價(jià)引進(jìn)世界名帥里皮；賦予里皮主教練負(fù)責(zé)制的球隊(duì)全面管理權(quán)利，完全相信里皮團(tuán)隊(duì)和不干預(yù)他的執(zhí)教；俱樂(lè)部只負(fù)責(zé)做好后勤保障、制度獎(jiǎng)罰等工作。通俗理解就是一句話：責(zé)權(quán)利分明，獎(jiǎng)罰分明，各行其是。君不見，按常規(guī)思維行事的那些老牌俱樂(lè)部還在為一個(gè)國(guó)腳是年薪150萬(wàn)、200萬(wàn)設(shè)限的時(shí)候，恒大直接拋出了500萬(wàn)元年薪并輔以高額贏球獎(jiǎng)勵(lì)。重賞之下必有勇夫，恒大成功了。當(dāng)其他俱樂(lè)部跟風(fēng)、模仿的時(shí)候，恒大已經(jīng)賺的盆滿缽滿了。恒大的成功你說(shuō)不是思維和認(rèn)知的成功嗎？

　　超強(qiáng)的思維能力和認(rèn)知能力包括：再學(xué)習(xí)能力，領(lǐng)悟能力，辯證思想能力，深度思考能力，洞察事物本質(zhì)能力，勇于創(chuàng)新和敢為天下先的魄力，當(dāng)然也包括一部分職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和綜合素質(zhì)能力。最后演變成項(xiàng)目的戰(zhàn)略策劃能力和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力。

　　從恒大的成功案例給我們售電公司的啟示就是，在外部資源雷同、關(guān)系雷同、營(yíng)銷模式雷同的情況下，一段時(shí)期以后，脫穎而出的售電公司將贏在內(nèi)部精英團(tuán)隊(duì)、高層思維能力和認(rèn)知能力、企業(yè)文化向心力、優(yōu)秀管理執(zhí)行力等綜合方面。

　　一分錢不多，一厘錢更少。但是在售電領(lǐng)域聚沙成塔、集腋成裘的盈利模式下，“功夫在詩(shī)外”，成敗在心間。誰(shuí)的思維先進(jìn)、超前、開闊、縝密、睿智、批判，誰(shuí)的認(rèn)知辯證、全面、客觀、公正、及時(shí)，尤其這些特點(diǎn)能夠切切實(shí)實(shí)地體現(xiàn)于高層管理團(tuán)隊(duì)的行為中。那么，一分錢可以成大事，一厘錢可以成大業(yè)！